登门槛效应

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称 得寸进尺效应 ，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的 不协调 ，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

登门槛效应在人际交往、员工管理、教育教学以及推销领域都有广泛的应用。例如，在人际交往中，如果想要达到某种目的，可以先提出一个比较小的、不容易被拒绝的要求，然后再逐步提出更高的要求，从而更容易实现自己的目的。在教育孩子方面，家长可以先对孩子提出较低的要求，让孩子对学习产生兴趣，然后再逐渐提高标准，这样孩子会有一种乐在其中的感觉，更有助于调动孩子的积极性。

值得注意的是，虽然登门槛效应可以帮助我们达到目的，但也要学会甄别生活中别人不怀好意的使用心理学效应，保护好自己。同时，我们也要学会给自己设定底线，超出底线的事情要坚决拒绝，避免被得寸进尺，利益受损。

登门坎效应的原理： #

互惠原则：人们倾向于回报他人对自己的好意或让步。

承诺和一致性：一旦人们做出了承诺，他们就更有可能保持一致，即使这个承诺是小的或无关紧要的。

如何避免登门坎效应： #

意识到这种策略：了解登门坎效应可以帮助你识别并避免落入陷阱。

• 设定界限：明确自己的界限，并在他人提出要求时坚持这些界限。
• 评估请求的合理性：在同意任何请求之前，评估它是否合理，是否符合你的利益。
• 学会说“不”：练习拒绝技巧，当请求超出你的能力或意愿范围时，要勇于拒绝。
• 避免过度承诺：不要因为害怕拒绝而做出超出自己能力范围的承诺。
• 保持一致性：如果你不想在更大的要求上让步，那么在小的请求上也要保持一致性，避免给人留下可以轻易说服的印象。
• 了解动机：了解请求背后的动机，这有助于你判断是否应该同意。

通过这些方法，你可以更好地控制自己的决策过程，避免被登门坎效应所影响。