名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。

也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，“制作"一张有效的"心理名片”。其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

在生活或工作中学习培养利用这种效应的一些方法：

• 了解对方背景：在与他人交流之前，尽可能了解对方的背景信息，包括教育、工作经历、兴趣爱好等，这有助于找到共鸣点。

• 倾听和观察：在交流过程中，认真倾听对方的话语，观察对方的反应和非语言信号，这有助于更好地理解对方的需求和感受。

• 寻找共同点：在对话中寻找与对方的共同点，无论是价值观、经历还是兴趣，这些共同点可以作为建立联系的基础。

• 展现真诚：在交流中展现真诚的态度，不夸大或虚构自己的经历和能力，真诚的态度能够赢得他人的信任和尊重。

• 情感共鸣：在适当的时候分享自己的经历和感受，表达对对方经历的理解和同情，情感的共鸣可以加深双方的联系。

• 个性化沟通：根据对方的不同特点和需求，采取个性化的沟通策略，而不是采用一成不变的交流方式。

• 建立长期关系：名片效应不仅仅是一次性的交流，更重要的是通过初次接触建立长期的关系，保持联系并适时提供帮助。

• 专业发展：在专业领域内不断学习和成长，提高自己的专业能力和知识水平，使自己在交流中更有说服力。

• 社交技巧：学习和练习良好的社交技巧，包括礼仪、沟通方式、话题选择等，这些都是有效交流的重要组成部分。

• 利用技术工具：在数字时代，除了实体名片，还可以利用社交媒体、专业网络平台等工具来扩展人脉和传递个人信息。

通过这些方法，可以在生活或工作中更好地利用名片效应或共鸣效应，建立和维护良好的人际关系，为自己的职业发展和社交活动创造更多机会。